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小小钛杯,价值300亿

在某种程度上成为“精致露营”的一种象征。

233年前,英国牧师和矿物学爱好者格雷戈尔(H·W·Gregor)首先从钛铁矿石中发现了钛与铁的混合氧化物黑色磁性砂。109年后,美国化学家亨特(M·A·Hunter)在1910年用金属钠从四氯化钛中置换出来纯度为99.9%的单质钛,并将这一人类发现的第29种元素命名为“Ti”。在过去100多年的工业发展史上,钛因其优越的特性,在高精尖领域得到了广泛应用。但在近几年,这种“超级金属”却正走向大众消费领域,而这背后,隐藏了一个高达300亿规模的消费新市场。谁也没有想到,“超级金属”钛引发的消费更迭,竟是在婴童市场率先起浪。超级金属,从奢侈品“独宠”到普及大众

2023年9月,苹果公司发布新款iPhone 15系列,全新的钛合金机身令“果粉”们眼前一亮。与不锈钢相比,钛的强度更高而重量更轻。经粗略测算,采用钛合金边框的iPhone 15 Pro比iPhone 14 Pro轻10g-20g左右,这也让iPhone 15 Pro成为了迄今最轻的Pro机型。此外,采用钛合金边框的iPhone更加不易弯折且抗摔,抗腐蚀能力与耐极端温度能力也更出色。航空级钛金属具有的天然光泽,也在外观上显得更加高级和精致。其实,很长一段时间,由于出色的性能,钛金属一直是奢侈品品牌的“独宠”,包括百达翡丽、劳力士以及欧米茄等高端手表品牌。但最近几年,随着工艺成熟、成本下降,钛金属开始在大众消费品上频频亮相。包括耳机、网球拍、羽毛球拍等。此外,近两年户外运动的大火也让钛杯这一细分产品,在热爱露营的小众群体中成功出圈。电商平台上,日本品牌Snow Peak旗下300ml容量的钛杯售价高达约300元人民币一只。而据惊蛰研究所了解,此前Snow Peak旗下450ml容量的灰色钛杯,价格曾被炒到700元一只。如果是与知名IP合作的限量版钛杯,价格则轻松上千。无论是从媒体报道,还是小红书等种草平台的博文内容来看,在露营成为中产人群的标配时,钛杯则成为了标配中的标配,并且在某种程度上成为“精致露营”的一种象征。新材料催动消费新热潮?因为新材料的应用而颠覆一个行业的故事并不少见,其中最具代表性的例子是半导体材料的应用,使晶体管取代电子管成为电子行业的基本元器件,这也直接推动微型计算机进入消费领域,延伸出芯片设计与制造、内存、传感器等多个千亿、万亿规模的新兴产业。需要指出的是,从新材料的发明到广泛应用,靠的不只是材料本身的优势,更依赖于以成本为基础的内在商业逻辑。这一点在钛金属从奢侈品“独宠”到大众消费市场的身份转变中,也有所体现。以制取工业钛合金的主要原料海绵钛为例。2000年以前,我国钛工业还处于起步阶段,42年累计海绵钛产量不足3万吨,而在2022年,我国海绵钛产量已达17.5万吨,2023年产量预计达22万吨左右。产量的快速增长往往带来价格的下降。据《有色金属报》报道,2023年,海绵钛价格从8万元/吨跌至5万元/吨以下。2024年开年以来,海绵钛的价格也基本稳定在5万元/吨左右。原料产能的稳定供应加上生产工艺的不断进步,使钛及钛合金的应用成本不断下降。在“价格美丽”的前提下,再看钛金属所具备的各项优势,不仅会感觉“眉清目秀”,甚至还能看到颠覆行业的商机。典型代表,即杯壶行业。根据北京欧立信咨询中心的行业报告分析,2021年我国保温杯行业市场规模约为328.51亿元,其中约75%为不锈钢内胆。参考钛金属与不锈钢在材质上的相似性,以及钛杯在中产人群中的风靡程度,如果将钛保温杯替代不锈钢内胆,发展前景十分可观。于是在杯壶行业,钛也被视为重构300亿市场新格局的“丰饶之角”。目前,膳魔师、哈尔斯等行业知名品牌纷纷涉足钛保温杯,哈尔斯甚至专门开辟了SANTECO钛材质保温杯的产品线。不过,钛保温杯这一品类还存在很多明显的不足。主要原因在于钛作为一种惰性金属,其加工难度远大于钢等常见杯材原料。许多钛合金产品只能进行表面处理,导致钛产品易留划痕、不易清洗,并且外观上也很难做到美观。相比传统的不锈钢保温杯,纯钛杯的保温性能较弱。另外,钛保温杯的终端售价偏高也是一个问题。惊蛰研究所在电商平台看到,普通保温杯的售价通常在200元以下,而“纯钛保温杯”的售价普遍在450元到千元以上。因为价格偏高,品牌通常将“钛保温杯”定位于商务或户外领域。然而产品功能上的缺点导致“钛保温杯”并未能像钛杯在露营圈层一样,掀起新一轮消费新热潮。思路改造“钛”度,婴童市场率先起浪?事实上,杯壶行业面临的不是“要不要用钛”的问题,而是“如何用好钛”的问题。换句话说,钛金属亲生物性、低密度、高强度、抗腐蚀等优点都很突出,但这些优点在杯壶市场上不一定能够被消费者感知到,所以钛产品的创新更需要结合实际需求找答案。同样是对比不锈钢,钛金属的稳定性使其在接触牛奶等偏碱性液体时,不会有重金属析出的风险。而在传统杯壶市场,这一特性或许并不会引起太多消费者的注意,但在精细化育儿的父母眼里,这恰恰是有说服力的卖点。阿里研究院发布的一份行业趋势报告中指出,宝妈宝爸对儿童水杯的需求更加多元化,最主要体现在材质升级、保温效果和功能以及“高颜值”的整体造型。而此趋势下,用更具稳定性的钛金属来取代不锈钢,在儿童水杯的细分市场实现产品的精准升级,也就成了一条颇具想象力的创新路径。事实上,目前市面上已经有采用钛金属材质的婴童保温杯。2023年9月,母婴头部品牌Babycare推出了一款小月龄专用的“钛空杯”。它采用“内钛外钢”的设计,以纯钛内胆解决不锈钢材质存在的重金属析出风险,在满足装水的基本需求外,还能装奶、果汁,同时也能做到抑菌保鲜。而外部采用的不锈钢结构,在保障保温性能的同时,也延续了传统保温杯产品在外观设计上的多样化。惊蛰研究所还发现,“内钛外钢”不是一个新概念,但过往的“内钛外钢”采用的是压制工艺,这会导致钛金属内胆的材质不纯,仍然存在重金属析出的风险。而Babycare是以创新焊接工艺实现“内钛外钢”,很好地兼顾了钛金属和不锈钢的双重优点。目前,这一“内钛外钢”焊接技术已获专利,而Babycare钛空杯是业内首款稳定量产的“内钛外钢”结构婴童保温杯。从市场反馈来看,Babycare这一创新产品已经得到了相当一部分目标受众的认可。天猫平台数据显示,自2023年9月底上市以来,Babycare“小月龄歪头仿母乳保温杯”连续数月霸榜天猫相关类目热销榜第一,成为搅动杯壶行业的一匹黑马。以直击痛点的产品创新打破行业僵局从杯壶行业集体涌入“钛保温杯”赛道受阻,到“内钛外钢”婴童保温杯在市场收获的高度认可,钛金属在杯壶领域的应用发展,也给试图采用新材料撬动传统市场新增长的行业和品牌一个启示:新材料是产品创新的基础,但惟有将创新产品与市场需求准确结合,才是撬动行业变革的关键。回归到杯壶行业。诸多企业入局钛杯却铩羽而归,根本原因在于,相比“超级金属”的噱头,一款真正比不锈钢内胆安全、轻便、保温、好看的保温杯产品,才能经受住市场长期的考验。惊蛰研究所了解到,Babycare研发钛空杯的初衷,是为了满足年轻父母带娃外出时,随时随地能给娃喝上热奶的需求。“内钛外钢”的创新产品思路,则同时满足了目标人群在安全性和保温能力的产品需求,也因此撬动了细分市场的新增长。这一案例也为消费产业带来了新的思考:当市场竞争走向存量市场,唯有源于真实痛点的产品创新才是解开行业困局的一把钥匙。

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